← Alle casesSijthoff MediaSignal-based sales agent
Van twee uur zoeken naar één klik
Animatie in vier stappen. Voorheen was een accountmanager anderhalf tot twee uur per account kwijt aan basisinformatie zoeken, en keek hij vooral naar het eigen merk. Nu klikt hij in HubSpot op één knop: het systeem zoekt actuele koopsignalen, een AI-specialist per merk beoordeelt het bedrijf en één analyse met kansen per merk en een aanpak staat binnen een paar minuten in de mailbox. Dat bespaart het salesteam 15 tot 20 uur per week.
Benieuwd wat dit bij jullie oplevert?
Plan een kennismaking van 25 minuten met Nico en Rijk.
Kies een dag
Kies een tijd
Kies eerst een dag in de kalender.
Staat gepland.
Wat nu?
- 1De uitnodiging staat in je mail. Zie je hem niet, kijk dan ook even bij spam.
- 2Wij bekijken alvast je website en waar je het over wilt hebben.
- 3Op het moment zelf klik je op de Meet-link in de uitnodiging.
Hoe het werk ging
Voor elk account waren accountmanagers anderhalf tot twee uur kwijt aan het verzamelen van basisinformatie. Ze keken vooral naar oude informatie uit het CRM en naar hun eigen merk. Wat er nu bij een bedrijf speelt, en welke kansen er voor de andere merken van Sijthoff Media liggen, bleef vaak buiten beeld.
Wat het systeem nu doet
De accountmanager klikt in HubSpot op één knop. Het systeem zoekt koopsignalen: wat speelt er nu bij het bedrijf, zoals groei, vacatures en nieuws, en wat deed het eerder met Sijthoff Media.
Elk merk heeft een eigen AI-specialist die weet wat dat merk verkoopt, aan wie en welke signalen ertoe doen. Alle specialisten beoordelen het bedrijf tegelijk. Daarna voegt één AI alles samen tot één analyse: de kansen per merk, waarom verkopen nu wel of niet zinvol is, en een voorgestelde aanpak. Binnen een paar minuten staat die in de mailbox.
Wat er verschoof
Onderzoek naar een account kost nu een kwartier in plaats van anderhalf tot twee uur. Dat scheelt het salesteam 15 tot 20 uur per week.
Accountmanagers gaan beter voorbereid het gesprek in, met actuele signalen die laten zien of verkopen nu relevant is. Ze verkopen op het moment dat er een aanleiding is, en zien ook kansen voor andere merken dan hun eigen.